何をやらないのか。

こんにちは。
アイワホーム代表の大橋です。
今回は、「何をやらないのか」という話を書きたいと思います。

私は２２年間、営業の仕事をしてきました。

もし、「営業で成果を出すために大切なことは何ですか？」と聞かれたら、

私は迷わず、

「やらないことを決めること」

と答えます。

営業をしていると、やった方がいいことはいくらでも出てきます。

あれもやったほうがいい。
これもやったほうがいい。

もちろん、会社から求められることもたくさんありました。

でも、時間には限りがあります。
頭の中にも限りがあるし、体は一つしかありません。

だから、自分が得意なこと、成果につなげられることに時間を使う。

そのために、得意ではないことは「やらない」と決める。

そんなことを考えながら営業をしてきました。

当然、いつも周りに理解してもらえたわけではありません。

「それもやったほうがいい」
「なぜやらないのか」

そう言われることもありました。

そうやって２２年間、「やらないことを決める」という考え方を少しずつ磨いてきました。

社長になった今も、この考え方は大切だと思っています。

会社には、日々ほんとうにいろいろな話が入ってきます。

広告だったり、新しいシステムだったり、新しいサービスだったり。

話を聞けば、どれも良さそうに思えるし、どれもやったほうがいいように思えてきます。

「やったほうがいい理由」は、外からどんどん入ってきます。

でも、人も、時間も、お金も、会社のリソースにも限りがあります。

だから、何をやるのかと同じくらい、

何をやらないのか。

自分たちは何を大切にする会社なのか。

社長になってから、そんなことを考える機会が増えました。

営業の頃から大切にしてきた「やらないことを決める」という考え方も、今は少し違って見えています。

何をやらないのか。

その選択にも、会社らしさは出るのだと思います。

最後までお読みいただき、有難うございました。

大橋　俊一